环保设备销售怎么找客户（新手怎样开始做销售）

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目前来讲可以尝试做百度爱采购，百度爱采购现在在百度搜索引擎位置显著，而且百度对入驻的企业会员有流量扶持，不按点击付费。另外也可以做b2b信息发布推广，市面上万词霸屏推广系统很多，天助网易站通会员推广性价比还可以，信息发布量大可以实现全网搜索引擎覆盖，可以尝试。

目前环保设备行业推广方式非常多，可以试试环保设备行业线上推广，这也是当前和未来的主流推广方式！互联网提供了与目标群体的更为多样化的接触方式互联网作为新兴媒体，提供了与目标群体的更为多样化的接触方式。

可以去相关行业论坛、贴吧或者网站去发产品相关内容，有需要的客户就会主动找到你。这种方式成本很低，不过找到客户数量也不多。通过百度、360、搜狗等平台做网络推广，搜索引擎广告或者信息流广告等，这种方式可以找到相对精准的客户，但不建议创业公司投放，因为广告成本太高。

有店的话（线下或线上以及网站等等）需要好好经营打理，有意向的客户会主要找你。如果你现在没有客户的话，你就需要去寻找潜在客户。打电话或者去网上搜索需要你设备的公司信息，找到联系方式，咨询他们是否需要环保机械设备。可能很多人会拒绝，还是要不断尝试，总会有成功的。

明确产品定位在找客户之前，环保设备企业需要先明确产品定位，有了指路方向，才可以针对性地去找。

污水处理厂及运营公司，一般的BOT项目，建设和运营都是一家。

现在的污水处理厂大部分由专业的环保公司在做，拜访的客户应该主要集中在一些大型的环保公司，这里列出几个，供参考：碧水源，南京中电联，郎新明，万邦达，国信等。

首先，企业要清楚地了解自己公司的主要环保设备产品，因为需要环保设备的行业有很多，比如：污水处理厂、化工行业、水泥、白灰制品行业、轻纺业等等，明确自己企业的主营产品后，还要清楚地知道产品的突出优势，也就是客户选择的理由。

现在大部分企业都会涉及环境污染。水污染，废气污染、澡音污染等都是国家环保部的治理范围。有的厂家会涉及多方面的环保问题，有时不只能单安装一种废气处理设备。正蓝环保是专业生产废气治理设备的生产厂家。

方法/步骤1 环保设备一直是政府提倡项目，对于环保设备的销售，第一一定要做到对产品的充分了解和包装，绿色环保的包装，无论是外表包装和文字包装都要做到和产品的完美结合。2 第二，要结合产品的结合方向和销售范围圈子。不要盲目做销售，有针对性的寻找客源。对有效的客户要抓住。做到客户介绍客户。

作为一名销售人员，不断学习和提问是至关重要的。在行业中，通常20%的客户会创造出80%的业绩。你有志于寻找优质客户，这是一个正确的方向。有时候，投入在一般客户身上的时间和精力，若能用在寻找优质客户上，可能会带来更高的回报。

首先，要进行市场分析，分析我国环保行业的基本情况，综合环保行业的情况分析，进行设计销售计划，和选择销售渠道。另外，国家多这方面的扶持也是不错的，有很好的扶持政策，所以对环保设备的销售也是非常有益的。

1、主动寻找客户。通过寻找行业合作伙伴、电话、邮件等方式主动联系潜在客户，并了解客户的需求和意向，进行及时的跟进和推销。提高工程质量。提高工程质量并为客户提供优质的售后服务，使客户更加信任公司及产品，并愿意推荐给其他潜在客户。维护客户关系。

2、还有呢，就是你去做推销的话，也需要稍微矜持一些礼貌一些，不要让别人感受到很强烈的压迫感，觉得你是目的性很强的，这样子你的成功率就会大大降低。首先自己的形象要打理好，并且多一些亲和力，让别人觉得你是真正的为了他好这样才行。

3、而像除尘器、空压机等冷门行业，点击率不高，倒是可以容易排到有利的位置。不管什么行业，设置恰当的搜索关键词是很重要的，这可以从百度指数中得到一些启发，最好是向一定数量的目标客户请教，搞清楚他们的搜索习惯。

4、做代理商选择产品是极其的重要。就负离子发生器产品而言，市面上有数百种之多，价钱由几十元至几千元一台都有。如果你是为了赚点钱，去做没效果的负离子发生器，或概念产品那是为迎合有些消费者不懂质量的贪平需要，你有我有的心理。这些人听说负离子对人身体有好处，作用如何其实不知道。

5、其设备在境内外30多个城市运营，促进了我国生活垃圾从填埋污染水土到无害化焚烧处理的环保转变，把垃圾烧成渣制成砖块变成肥料，变成能源来利用。他还向宁夏、四川、湖北等省区的偏远地区赠送价值300多万元的焚烧炉。

6、除了要选择一个好品牌以外，还要量身裁衣，选择一款适合自家家庭环境的空调机型。如果空调扇具有负离子氧吧功能和光触媒材料，能对室内空气进行除尘过滤、净化，就更符合健康环保的要求了。